Am 22. und 23. Oktober 2008 findet in München erstmals das zweitägige strikt praxisorientierte Seminar für Yield Management statt.
Im Yield Management geht es um strategische Steuerung von Zimmerkapazitäten mit dem Ziel Belegung und Preis zu steigern. Gemessen wird das mit der Kennzahl RevPAR (Reveneue Per Available Room). In diesem Seminar lernen Teilnehmer die operative Umsetzung der Steuerung von Preisen und Verfügbarkeiten im Hotel und in den Vertriebskanälen. Sie erfahren alles über den Sinn und Zweck von Yield Management, Analyse, Umsatz- und Ertragsziele und deren strategische Planung. Den Ertrag eingehender Reservierungsanfragen zu erhöhen, oder, einfacher, Zimmer optimaler, sprich mit höheren Gewinnen, zu verkaufen ist das Ziel von Yield Management. Alles wird praxisnah anhand von Fallbeispielen erklärt und durch praktische Übungen untermauert.
Das Erfolgsrezept für die Optimierung von Umsatz und Gewinn ist, die Themen des elektronischen Vertriebs sinnvoll mit der operativen Umsetzung von Yield- und Revenue Management zu verknüpfen.
Die Grundlagen und praxiserprobte Instrumente zu diesem spannenden Thema gibt es im Seminar „Yield Management“, einem offenen, 2-tägigen Seminar am 22. und 23. Oktober 2008 in München mit folgenden Themen:
• Bedeutung und Definition von Yield Management, wir erwecken diesen Fachbegriff zum Leben.
• Strukturierte Analyse von Produkt, Preis, Standort, Markt und Mitbewerbern
• Welchen Platz nehmen BAR (Best Available Rates) im Dynamic Pricing Prinzip ein?
• Strukturierte Arbeitsabläufe im Yield Management und die konkrete Umsetzung in der Praxis
• Welche Daten müssen bei der Reservierung systematisch und dauerhaft erfasst werden?
• Das bewährte Ampelsystem im „manuellen“ Yield Management
• Umsätze gezielt steigern über Yield Werkzeuge wie Buchungs-bedingungen, Verfügbarkeitssteuerung, Überbuchungsfaktor, Distributionskanäle, Kategorienverkauf, Upselling
• Welche Bedeutung haben Buchungsvorlauf und abgelehntes Geschäft im Yield Management
• Kriterien für die Bewertung von Gruppen- und Einzelanfragen
• Wann lohnt sich der Einsatz einer Yield Management Software
Das 2-tägige Seminar kostet 690 € zzgl. 19% Mehrwertsteuer. Im Tagungspreis sind Mittagessen und Tagungsgetränke sowie Seminarunterlagen enthalten. Das Seminar findet im Best Western Hotel Cristal in München statt. Anmeldung möglich unter: http://www.spalteholz.com/go/yield_revenue_management_seminar_schulung
